Azért is jó üzletkötőnek lenni, mert ha jól csinálja valaki, senki sem fogja sajnálni kifizetni, hiszen a többszöröse térül meg munkájának. Ő az, aki összeköti a céget az ügyfelekkel, és gyakorlatilag ő hozza be a pénzt. Debrecenben ez a szakma különösen izgalmas, mert a város ún. gazdasági robbanása (BMW, CATL, IT-szektor, SSC-k) miatt rengeteg cég keres olyan embereket, akik tudnak értékesíteni. A jó üzletkötő gyorsan lépkedhet felfelé a ranglétrán, akár key account managerré vagy értékesítési vezetővé válhat. A fizetések alap + jutalék rendszerben mozognak, de egy ügyes kolléga kemény és okos munkával – eléri a havi 800 ezer – 1,5 millió forintot is nettóban, attól függően, mennyit hoz be a nap vagy hónap végére. Ráadásul a távmunka és a hibrid modell miatt sokan Debrecenből dolgoznak budapesti vagy akár külföldi cégeknek is. Amennyiben szeretsz emberekkel kommunikálni nap mint nap, keresed a kihívásokat és meg is találod a megoldásokat, ez a pálya neked való.
Az üzletkötő feladata és felelőssége
Az üzletkötő napjai ritkán egyformák. Nem az a tipikus monoton munka. Reggelente általában ügyfelekhez készül, adatbázist nézeget, potenciális partnereket keres. Délelőtt tárgyalások, bemutatók, ajánlatok készítése, délután utánkövetés, szerződéselőkészítés, este pedig reporting vagy networking. A felelősség nagy: ő a cég arca, ő hozza a bevételt, és ő tartja a kapcsolatot a meglévő ügyfelekkel is. Nem elég mosolyogni és kezet fogni – érteni kell a terméket, az iparágat, a versenytársakat, és olvasni az ügyfélből. Debrecenben ez különösen igaz, mert itt sok a nemzetközi cég, ahol angolul vagy németül kell tárgyalni. Ezt pedig nem lehet csak úgy ímmel-ámmal, valódi profizmusra van szükség.
Üzletkötő állás Debrecenben: ezeknél a cégeknél érdemes kopogtatni
Debrecenben az üzletkötői állások széles skálán mozognak: autóipari beszállítóknál (BMW-partnerek), IT-cégeknél (BT, EPAM), SSC-kben (ExxonMobil, Transcosmos), kereskedelmi cégeknél vagy akár a gyógyszeriparban (Teva). A debreceni kereskedelmi és értékesítési állások jelenleg is tele vannak lehetőséggel. A helyi cégek gyakran keresnek tapasztalt kollégákat, de junior pozíciók is vannak, ahol betanítanak. A fizetés alap + jutalék, és a jó helyeken a céges autó, telefon, laptop alap. Aki nyelvet beszél, annak különösen jók a lapjai – sok cég ugyanis külföldi piacra is értékesít és terjeszkedik.
A jó üzletkötő megnyerő portfólióval és renoméval rendelkezik – épp ettől is lesz jó üzletkötő!
Jó portfólió tele van sikeres zárásokkal, elégedett ügyfelekkel, referenciákkal – ez az, ami megnyitja az ajtókat. Debrecenben a cégek különösen értékelik, ha valaki már hozott be nagy üzletet vagy tartott meg kulcsügyfelet. A renomé persze általában hosszú évek alatt épül ki szépen, de aki következetes és megbízható, annak gyorsan híre megy. A LinkedIn használata és aktivitás is ma már szinte kötelező ezen a területen, hiszen ott megtalálható a releváns szakmai hálózat, az ajánlások, a korábbi sikerek. Aki ilyen portfólióval érkezik, annak nem kell könyörögni az állásért – a helyi cégek ugyanis sok esetben maguk keresik meg őt.
Az elméleti tudást a gyakorlatban is tudni kell kamatoztatni, illetve nem hátrány a nyelvtudás és néhány hasznos soft skill megléte sem
Az üzletkötőnek nem kell feltétlen diplomásnak lenni, a gyakorlat és tapasztalat az, ami valóban aranyat ér. Aki már tárgyalt, zárta le üzletet, az azonnal előnyben van. A nyelvtudás (angol, német) ma már alapelvárás a nemzetközi cégeknél, de a soft skillek legalább ennyire fontosak: jó kommunikáció, empátia, stressztűrés, rugalmasság, kitartás. Debrecenben ezekkel a készségekkel gyorsan lehet előrébb jutni, mert a cégek tudják, hogy a jó üzletkötő nem csak elad, hanem kapcsolatot épít. A folyamatos tanulás és önfejlesztés a kulcs: olvass, hallgass hasznos tartalmakat, és persze kamatoztasd a tudást.
Deal? Deal!
Az üzletkötő pálya olyan, mint egy jó tárgyalás: izgalmas, kihívásokkal teli, de a végén mindig megéri. Debrecenben jelenleg tökéletes az időzítés belekezdeni vagy váltani – a lehetőségek adottak, a fizetések versenyképesek, az életminőség pedig verhetetlen. Ha szereted a sikert (miért ne szeretnéd), az emberekkel való foglalkozást és a függetlenséget, ez a te utad. Nézz körül bátran a helyi karrierlehetőségek között, és köss egy jó üzletet, csak ebben a viszonyításban épp a saját karriereddel, ami viszont másnak is jó lesz értelemszerűen. Ez az igazi win-win megoldás mindenki számára, ha jó vagy abban, amit csinálsz.
DebrecenAllas.hu / P.P.