Következő bejegyzésünk talán kissé nyers és kemény lesz, viszont szögezzük le, hogy nem is húzható rá mindenféle munkára és szakterületre. Ettől függetlenül munkavállalóként is fontos megérteni, hogy nem a két szép szemünkért kapjuk a fizetést, és hogy egyébként havonta mennyibe kerül minket kifizetni a cégnek. Persze a korrekt bánásmód alap kell legyen, viszont ez mindkét félre igaz: ha csak túlélni járunk be a munkahelyre, ellébecolni a munkaidőt, akkor ne várjuk el, hogy ezért több pénzt is kapjunk. A munkáltató nem „kedvességből” fizet, hanem azért, mert értéket kap cserébe. Ha te hozod azt az értéket, amit a cégnek megér, akkor megkapod a fizetést, ha nem, akkor a plafon alacsony. Ez nem kapitalista ítélet, ez egyszerű számítás. De hogyan határozható meg, mennyit érünk a piacon, mennyit ér a munkánk?
Egyáltalán mi a fene az a piaci érték egy munkavállalónak, nem túl kapitalista meghatározás ez?
Hogy mi az a piaci érték tulajdonképpen? Röviden: azt az összeget, amit a piac hajlandó fizetni azért a készségért, tapasztalatért és eredményért, amit te adsz. Nem csupán a diplomád számít, hanem a konkrét, mérhető eredmények, a ritka készségek, a helyi kereslet, és az, hogy mennyire gyorsan tudsz bevételt vagy megtakarítást generálni a munkáltatónak. A mediánadat a legjobb kiindulópont, mert megmutatja, mit keres a többség az adott pozícióban és régióban, nem torzítja az átlag egy-két extraprofit miatt.
A számítás alapja: átlagos- és mediánbérek a szakterületen, adott piacon
Hogyan számolj egyszerűen: a legegyszerűbb, ha megnézed, mennyi a mediánbér az adott pozícióban és régióban, ez lesz a reális közép. Innen lehet elindulni: ha van többéves tapasztalatod, speciális tudásod vagy olyan eredményeid, amelyek mérhetően értéket hoztak a cégnek, akkor nyugodtan számolj rá egy pluszt. Egy kiindulópont lehet például: célbér = medián + tapasztalatból adódó emelés (pár százalék évente) + extra tudás, ritka skill (10–30%) + felelősségvállalás, önállóság (5–15%). Ez nem egzakt képlet, de segít tisztábban látni, hogy mennyit kérhetsz reálisan.
ksh.hu/gyorstajekoztatok/ker/ker2503.html
A munkáltató nem a semmiért fizet, a fizetést is ki kell termelni hónapról hónapra
Gondolkodj úgy, mint a munkáltató: mennyibe kerül havonta egy új kolléga? A fizetésen túl ott van a munkáltatói járulék, a betanítás költsége, az álláshirdetés és kiválasztás ideje, az esetleges helyettesítés költségei. Ha te kevesebb idő alatt termelsz vissza ennek a befektetésnek az értékét – például hozol ügyfelet, javítasz folyamatot, csökkented a selejtet – akkor erősebb pozíciód lesz a bértárgyaláson.
Magasabb fizetést szeretnél? Tanulj, fejlődj és csinálj több értéket a cégnek!
Ha magasabb fizetést akarsz, ne könyörögj, tanulj és termelj több értéket. Vegyél rövid tanfolyamokat, szerezz releváns bizonyítványokat, csinálj portfóliót vagy mellékprojektet, mérd az eredményeidet számokban. Ha a múltban hoztál X százalék növekedést, ezt írd le a CV-ben és az interjún. A fizetés tárgyalásakor mutasd meg, hogy a cég mit nyer veled: több ügyfél, gyorsabb termelés, kevesebb kiesés, jobb minőség, vagy akár jobb ügyfélélmény.
Ne járj indokolatlan behódolással a tárgyalóasztalhoz, de ne is követelőzz. Racionalitás a lelke mindennek ez esetben. Legyél tárgyilagos: mondd el, mennyi a piaci medián, mit tudsz hozni felülre, és mi a te reális elvárásod. Például így: „A piacon a medián ehhez a szerepkörhöz Debrecenben X forint. Ennyiért és efölött vállalok, mert az elmúlt évben Y projektben Z eredményt értem el, ami havonta ennyi pluszt jelent a cégnek.” Ez rövid, kontrollált, és a fókusz az értéken van, nem a panaszon.
Ne hódolj be, beszéljen helyetted a korrekt munkamorál
Végül tehát, de nem utolsósorban, összefoglalva: a munkamorál beszéljen helyetted. A legjobb ajánlólevél a megbízhatóság, a határidők betartása, a jó kommunikáció. Azok a jelöltek, akik bizonyíthatóan együttműködnek, tanulnak és javítanak folyamatokat, hosszú távon többet érnek a piacon. Ha belépsz egy pozícióba, adj magadnak egy kezdeti időszakot, mérd a hatásodat, kérj visszajelzést, és ha jól teljesítesz, ne félj a fizetésemelés kezdeményezésétől.
DebrecenAllas.hu / P.P.